En peu d'années, l'Internet a créé un domaine économique spécifique source de centaines de milliards de chiffre d'affaires. Après son irruption dans le B to C, c'est à dire dans les relations entre entreprise et consommateur final, il pénètre maintenant dans la vie des affaires. Dans tous les secteurs, l' impératif Internet doit être reconnu. Y renoncer conduira toute entreprise à la ruine. Ce livre a pour but d'aider entrepreneurs et dirigeants à développer une stratégie gagnante dans le domaine du commerce électronique inter-entreprises, le « Business to Business », ou « B2B ». Les auteurs décrivent les opportunités et menaces présentées par les marchés en ligne. Ils expliquent les stratégies gagnantes et les business models correspondants. Ils montrent aussi comment créer des places de marché efficaces. Enfin, les auteurs font un tour d'horizon des évolutions à venir, notamment de l'apparition de réseaux commerciaux intégrés, ou « e-Hubs ».

Sommaire

Préface

Introduction

Identifier les opportunités et les menaces des marchés en ligne

• Les marchés en ligne sont amenés à s'imposer durablement
• Tous les sectuers sont concernés par les marchés en ligne

Les modèles économiques du B2B

• Définition et finalité des trois principaux modèles
• Les plates-formes d'achat joueront un rôle majeur dans l'approvisionnement des entreprises
• Places de marché: la course pour la croissance et la survie
• Les portails spécailisésé seront les tâtes des réseaux commerciaux du futur

Créer des conditions de succès

• Elaborer la vision stratégique
• Piloter de nombreux fournisseurs d'équipements et prestataires de services
• Réussir la mise en oeuvre

Perspective

Remerciements

Les auteurs

Glossaire

Index