Key account management - a complete action kit
Synopsis
With a free CD ROM containing key account selection software
and planning tools. Any organization's key accounts are its
lifeblood. This highly practical book puts forward a unique yet
simple planning methodology for identifying, obtaining, retaining
and developing key customers. Completely updated and revised with
lots of new material to reflect the latest best practice, this
edition will reinforce its standing as the premier book on the
subject. This is one of very few books to take the long-term,
team-selling strategic view of Key Account Management (KAM).
Apart from finding great resonance with business practitioners
all over the world, Key Account Management has established itself
on many academic reading lists. Translated into five languages,
it was also short-listed for Business Book of the Year in Sweden
(2002). This new edition features: · lots of new case studies; ·
several new chapters; · significant updates on Selecting Key
Customers, Key Account plans and the use of IT; · a new and
updated CD ROM containing the Insight key account selection
software and planning tools.
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Classé sous : Management, New, Planning, Account, Key
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